外贸谷哥：改变外贸人的“被动外贸”局面，
全力打造“主动外贸”新格局
 2019年春节前夕，谷哥在位于上海市南京西路嘉里中心的办公室里录制《牵着老外的鼻子走》外贸谷哥主动外贸系列课程开播宣传片
谷哥从事外贸工作近25年了（自1994年7月12日），专业从事外贸深度咨询和专题培训也有五年有余。这么多年来，谷哥一直高度关注中国外贸界的“被动外贸”局面。如何在中国外贸界打造“主动外贸”的新格局，提升广大外贸企业和外贸人的“主动外贸”能力，是谷哥念念不忘的追求。在《牵着老外的鼻子走》----外贸谷哥主动外贸系列课程即将正式推出之际，应广交会、华交会、阿里巴巴、中国制造网、环球资源、小满科技、有赞科技等有关方面负责人的邀请，外贸谷哥谷超明先生特别撰文，系统谈一下如何将“被动外贸”转变为“主动外贸”的相关问题。
 学外贸、做外贸；爱外贸、讲外贸：外贸谷哥?是谷哥在外贸培训和咨询领域打造的个人品牌，外贸谷哥?已经在国家商标局注册。
中国外贸人为什么总有那么多的被动？
二十几年来，谷哥几乎每天都在同广大外贸人和外贸客户打交道，早就发现相当多的外贸人在与国外客户打交道时都陷入了“被动外贸”的怪圈：
1、外贸人开发新客户，邮件发出去不回，被动开始；
2、价格报出去，客户要么不回，要回就说价格高，被动延续；
3、好不容易达到客户的“目标价”，可依然还说价格高，被动继续；
4、价格谈好了，要提供样品，客户不愿付样品费和快递费，继续被动；
5、终于等到要下单了，订单数量远低于MOQ要求，依然被动。。。
单单开发一个新客户，“被动”怎么就那么多？
新客户如此，老客户、大客户又怎么样呢？一样不轻松：
1、老客户下单后，什么时候续单？如何让老客户续单？
2、不催问客户不行；可催了之后呢？客户一开始还回，没多久就爱理不理了，只能被动地等；
3、老客户好不容易做上手了，自然一心去培养成大客户，确定了年度目标，客户答应得很好，就是做不到。怎么办？又是被动！
还有，外贸人几乎每天离不开价格和付款。没有客户不喜欢低价，可到底什么样的价格才是低价格呢？每次下单都要降价，哪有那么多的空间可降呢？如果不降价，客户干脆就不回，那意思外贸人都懂的。降了价格又谈付款，30天还不满足，一上来就是赊账90天、120天，更有牛的客户直接150天、180天，到底如何应对呢？被动、被动、被动！
外贸人做业务被动成这样，对外贸老板和外贸高层管理人员来说，外贸管理是不是就主动了呢？答案一样不轻松。外贸企业都在感叹这年月不好招人，好不容易招来的新人，要么能力不如预期，要么干了几个月就提出离职；对于“老人”，如何激励才能让他们保持工作热情？如何激发公司“老油条”们的斗志？怎样才能打造好的团队氛围？外贸企业是女子大军，太多的外贸企业却对女性员工结婚、生孩子问题无比头痛，被动应对，有的甚至做出违法的事情来；外贸企业很渴望自己公司拥有能力强、忠诚度高的“牛人”，可“外贸牛人”从哪里来呢？为何“牛人”一旦离开要么带走客户、要么带走团队，或者两者干脆都不留；更有甚者离开后成为仇人呢？所有这些问题都让众外贸多老板和高层管理者们“被动”无比、“头痛”有加。
外贸谷哥经常性在全国各外贸主要城市举办外贸业务类和管理类的专题讲座，倡导“主动外贸”理念、思维、思路和做法。
谷哥的“主动外贸”之道
正是看到了中国外贸企业和外贸人的这些“被动”之痛，谷哥很早就思考中国的“被动外贸”原因在哪里？症结在哪里？有无全面、根本化解之道？有无系统、高效解决之术？谷哥的答案是肯定的、明确的。
2015年，带着这些疑问和自己的之道、之术，谷哥同海关出版社负责人在北京进行了一次深谈。双方约定，谷哥要写一本如何改变中国外贸人“被动外贸”局面，营造“主动外贸”全新格局的专著。谷哥当时提出书名为《牵着老外的鼻子走》，出版社编辑提出这个书名有点“中国威胁论”，后谷哥妥协，改为《牵着谁的鼻子走？》。
几年过去，谷哥发现中国外贸人的“被动外贸”局面没有得到多大程度的转变。一方面是谷哥的深度咨询服务精力有限；另一方面，中国外贸人的“主动外贸”意识普遍不强，很多外贸人甚至认为那些“被动外贸”是外贸工作中的常见现象和正常现象，根本没有意识到“被动”。为此，谷哥真的着急，巴不得天天举办讲座，日日大声疾呼：中国外贸人一定要建立“主动外贸”新格局！于是，就有了《牵着老外的鼻子走》----外贸谷哥主动外贸系列课程的筹备和开播。开宗明义，谷哥以此命名课程的目的就是要让参加学习的外贸人能够逐步做到“主动外贸”，实现“牵着老外的鼻子走”；就是要在中国外贸界多一点“中国威胁”论的味道！
《牵着老外的鼻子走》
----外贸谷哥主动外贸系列课程2019年4月22日，即格品公司5周年纪念日正式开播！
经过近半年的精心准备，《牵着老外的鼻子走》----外贸谷哥主动外贸系列课程将于2019年4月22日，即格品公司成立5周年纪念日正式开播，该课程基于外贸谷哥近25年的外贸实战积累，近三十家深度咨询企业的成功案例总结，每一个“被动”问题都是先从思维引导着手，进行思维再造、认知更新、思路拓宽，即所谓“主动外贸”之道；然后提供切实可行、容易操作、执行高效的一系列做法，即所谓“主动外贸”之术。目的是通过课程的系列学习，让“主动外贸”成为学习者的工作思维、工作语言、工作习惯和工作能力。
中国外贸人 心中有格品：格品公司和谷哥的外贸事业愿景
2013年7月1日，谷哥开始从事外贸专业咨询和培训工作。当天，面对自己外贸咨询和培训行业的引路人，谷哥明确提出了“做专家不做学者“的坚定定位，旨在要求自己坚持做解决外贸问题的专家，不做研究理论的学者。近六年来，谷哥深度咨询服务了近30家不同规模的外贸企业，全国各地举办了几百场专题讲座，“做专家不做学者”的定位得到了服务外贸企业和外贸人的一致认同。创办格品管理咨询（上海）有限公司后，谷哥明确提出在“格物致知、品端学萃”的司训指导下，以“提高中国外贸企业国际竞争力“为企业使命，以“中国外贸人 心中有格品”为企业愿景。
谷哥期待，通过此次“主动外贸”系列课程的陆续开播，让谷哥本人和格品公司为中国的外贸事业做出更多、更为实战的贡献，切实达成“中国外贸人 心中有格品”的美好愿景。
《牵着老外的鼻子走》----外贸谷哥主动外贸系列课程2019年4月22日正式开播，敬请期待！
中国外贸人 心中有格品
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